成功案例分享

幸福的關鍵在自已,勇敢跨出第一步

結婚前我在服飾店擔任店員的工作,對於服飾業的經營有些許的了解,結婚後因為要照顧家庭和小孩,所以決定自己開店,因為身上沒有多餘的資金,在開店時使用的資金都是透過銀行貸款的方式來籌措,沒想到服飾店開業後生意卻不如預期,每個月帳上的數字結餘都呈現虧損狀態,自身的負債也如雪球般越滾越龐大,而為了維持服飾店的正常營運,於是開始使用信用卡和現金卡的預借現金功能來支撐店裡的開銷,開店這兩年來我的負債已經高達150萬,再也無力繼續負擔的狀況下,最後決定結束營業,進入職場尋找穩定的工作來償還我的債務。

面臨生存與償債之間的抉擇

結束服飾店之後,進入職場工作二年,每月固定的薪水收入僅3萬多元,無法完全負擔每月負債必需支出的金額,只好一直以卡養卡以債養債,勉強維持信用上的正常,而過度的信用擴張使得我每月要付給銀行的利息十分驚人,直到先生發生燙傷的意外,對我的生活無疑是雪上加霜,頓時不知該如何是好,醫生說先生必需要休養兩個月的時間,完全無法工作,此時心中第一個念頭是:「家裡的生活開銷該怎麼辦?先生的住院的費用還有我的負債,一個月加起來要繳6萬多元,我到底要拿什麼來償還?」實在是非不得已的情況下,我只好選擇直接與銀行談個別協商,協商方案一個月要繳3萬元,就在此時我的婆婆因為身體不適,告知我無法再幫忙帶小孩,為了照顧先生與小孩,還有身體不適的婆婆,在蠟燭兩頭燒的情況之下迫使我無法再繼續工作,更無法負擔每月要給銀行3萬元的月付金,最後逼不得己為了維持家庭生活的基本開銷,我只好選擇先放棄繳款。

勇敢承擔,生命會為你找到出路

過了幾年直到女兒要上小學,我才又開始進入職場工作,在工作一段時間後,我接到銀行向法院申請強制扣薪的訊息,頓時真的不知該如何是好,當時身邊周遭的朋友及同事都鼓勵著我,要勇敢去面對自己的債務問題,於是當下就撥了電話到OK忠訓國際,請他們專業的債務管理師協助我處理債務的問題,而OK忠訓國際的債務管理師給予我許多建議,因為對於債務的處理,我實在不知該如何著手,決定委託他們成為我辦理更生的諮詢顧問,因為我已經多年未繳款,所以在OK忠訓國際的債務管理師幫我確認負債的總額後,才驚覺幾年沒繳的債務已經從原本的150萬爆增到600多萬,天啊!這對我而言簡直是天文數字,我這輩子有可能還得完這些債務嗎?真的有機會讓我重新來過嗎?就在我徬徨無助時,OK忠訓國際專業的債務管理師告訴我,不用擔心!他們一定會陪伴在我身旁協助我,請我放心好好的工作,而債務的問題就交給他們OK忠訓國際為我開啟希望之門,我決定向法院聲請更生。

感謝這條路上幫助過我的每個人

申請更生時心裡總是忐忑不安,一直在想法院真的會讓我聲請成功嗎?如果申請沒過我該怎麼辦?面對這龐大的債務又該如何是好?還好有身邊的朋友和同事們總是會給予我加油及鼓勵,憑藉著這份力量支撐著我,就這樣在複雜的心情下,一年的時間很快的就過去,2011年2月我終於收到法院的裁決確認書,我的聲請更生通過了!

向法院聲請通過後我的首年月付金僅12,000元,而後七年的月付金是13,200元,償還債務的期間共8年,我看著確定證明書,想到這一年來內心的煎熬實在無法言語,淚水瞬間潰堤不受控制的一直流下,長久以來讓我無法喘息的債務終於找到了解決的出口,在得知法院裁決的這一刻內心的激動和萬分的感謝不知要如何形容,除了感謝一直在身旁支持我的朋友及同事,我最想要感謝的是OK忠訓國際的專業服務與時時刻刻站在客戶立場設想的同理心,這一年來在辦理更生過程中他們的陪伴和專業親切的諮詢,給了我很多的支持和鼓勵,讓我能夠安心的繼續工作,透過他們的協助後,我真的覺得OK忠訓國際是一個很棒的團隊,如果當初沒有透過他們的協助,現在我的更生聲請可能還無法順利聲請成功,在此我真的由衷的感謝這一路上幫助過我的每一個人。

分享是付出的開始,助人是最終的到達

經過這次的更生成功OK忠訓國際的債務管理師鼓勵我站出來,和大家分享我的故事,幫助一些和我一樣曾經陷入債務困境中的朋友,面對債務這一路的辛苦我都知道而我也走過來了,也請你們一定要勇敢的站出來處理自己的債務問題,只要秉持堅持到底的信念,相信您也會和我一樣有更生成功的機會,順利擺脫債務的問題,這樣才能讓自己有重新來過的機會迎向嶄新人生。

OK忠訓國際 債務清理條例,生命勇者現身說法









她說,經營團險得先付出,才能求成績。如協助客戶企業內部講座規劃及執行,有時候還透過自己的企業高層客戶人脈,幫忙牽線邀請大咖的內訓講師,偶爾講師的交通費還得自掏腰包。

到企業駐點服務另一個好處是,服務可以同時讓既有客戶及潛在客戶看得見。如中秋節是官玉潔每年一度感謝客戶的大日子,她會借用企業客戶會議室發送月餅給個人險客戶,一來是省時、省力;二來也可以留下好口碑,藉機自我行銷,有利耕耘潛在客戶。

她事後分析,前述人員常與各家業務員接觸,要增加個人識別度的難度較高,相反地,總機人員卻鮮少有人留意,容易留下印象。她回憶起成功打入南部某公立大學團險市場,即是從該校總機著手,從過去自己擔任秘書的經驗得知,總機處理團體的林林總總大小事,和所有人都會接觸。

她另一個堅持的原則是企業團險報價前,一定要求向該公司做當面簡報,如果不能摩托車借錢 簡報的公司,寧願不報價。嘉義縣阿里山鄉身分證借錢

她以熱忱、專業的服務,建立總機的信任基隆市信義區民間小額借款 ,漸漸地口碑從總機擴散至其他行政人員、老師甚至是主任、校長。

她表示,園區企業通常都有投保團險慣例,開發新客戶常常都在比報價,陌生開發新客戶得多次拜訪,百萬等級保費的大團件客戶有時候得持續跟進好幾年才能收成。

成交後,她的團隊也會向該企業舉辦員工說明會,說明該公司的團險保障內臺南市善化區二胎借款容,一是幫企業宣傳員工福利,二是在說明會中向員工發放問卷,進一步拓展個人險市場。

至於在企業市場事前準備工作更是格外重要。尤其是上市櫃公司,她的必備功課是詳讀公開資訊說明書,了解該公司的產業特性、股東、董監臺中市東區青年創業貸款者 臺東縣太麻里鄉借錢管道 >高雄市楠梓區身分證借款 事、歷史沿革、未來發展,甚至是公司每股盈餘、股利分配狀況。她分析,從公開資訊說雲林縣林內鄉小額借貸快速撥款 明書中可以知道企業的獲利狀況,更可以知道實際掌握權力以及財務的關鍵人物是誰。

也曾經在發送中秋月餅時,當場就有新客戶立刻下單醫療險保單。至於平日則是在客戶生日時寄送生日卡、或是手作小禮物表達對於客戶的重視。

她分享,曾經有南投縣魚池鄉汽機車借款 企業客戶的工讀生在上下班發生車禍意外,手掌粉碎性骨折治療了兩年,該員休養期間薪資由勞保及團保全數支付,治療成功後,該員重回職場時,仍回歸原單位上班。她強調,企業主花費一點小錢投保團險,不但可減少勞資糾紛、降低公司經營風險,又可以獲得員工的感謝。

再者,實際和公司高層接觸時,由於對該公司及產業有一定了解,無形中自然增加業務員的專業度與信賴感,企業主也會比較放心將保險規畫交給專業的業務員。

規劃企業保險時,她則會以同理心出發,從企業主角度思考為員工投保可以如何幫助企業永續經營,或如何透過保險獎勵為企業主留才;從員工角度則是在事故發生時,如何透過企業協助,獲得保險保障,讓員工了解公司的福利。葉春英依據法源向企業說明,讓企業主意識到經營時會遇到哪些風險?可以如何用保險把企業的獲利保護住,以專業獲得客戶信賴。 富邦人壽 廖月娟熟悉企業術語導入保險觀念 富邦人壽富瀚通訊處處經理廖月娟入行至今二十二年,因先前從事資訊業協助公司行號導入MIS的經驗,不但將過往工作累積的企業人脈轉為團險客戶資源,更用科技業熟悉的術語、桃園市蘆竹區青年創業貸款率條件 思維模式導入保險經營,將資訊業提供客戶Total solution(解決方案)的概念導入團體保險市場,提供企業主「保險解決方案」,藉此提高業務員價值、獲得客戶尊敬,不僅成為保險顧問、也是節稅方案顧問。

最後在她鍥而不捨努力,展現出最大誠意下,終於說動該公司將報價時間提早至十一月,並且順利接下該公司五百七十萬元保費大單。她說,突破心法無它,就是「努力、勤快做」。

廖月娟耕耘企業團險也有一套SOP(標準作業流程)。首先,訓練同仁陌生開臺中市大安區青年創業貸款率條件 發企業客戶時,從人力銀行的人資窗口開始聯絡起,爭取至企業做團險簡報,且一定會邀請企業主出席。

葉春英開發客戶前必備的功課是先了解學校校長、總務背景,而經常被忽略的學校總機人員,成為她陌生開發校園市場的私房敲門磚,過去她也和多數業務員一樣,競相接觸學校總務、主任、家長會長或校長等等檯面上的有力人士,卻苦吞敗果。

成功的業務員背後總是曾遭遇失敗,但超級業務員傑出的原因就在於成功突破困境,官玉潔也曾遇到一家大團新北市淡水區個人信貸 件客戶的年度新約報價時間剛好卡在她年底出國旅遊期間,因此一周內都無法和客戶聯繫,被客戶認定服務沒有熱忱,好幾年都無法接下該企業的團險。

再來,透過每兩週一次至校園拜訪,維持個人苗栗縣三義鄉民間小額借款 曝光度來展現服務熱忱,即是事後複習的功課。例如出國旅遊回來後,一定會帶上單獨致贈給保戶以及不指名致贈者的伴手禮。當學校教職員享用伴手禮時,總是會聊起「這是葉經理國外旅遊帶回來的伴手禮」,無形中幫葉春英增加了許多曝光度。

問卷調查內容會讓企業員工勾選是否需要個人保單會診服務?是否有加強家庭保障的需求?如果需要,事後由業務員再行安排員工個別服務的時間。

挾企業團險的成功基礎,廖月娟再上一層樓,成功切入委任經理人退休規畫市場,協助企業提供員工紅利、幹部紅利計畫。

她分析,過去企業高層如董監事退休臺中市豐原區創業貸款 金都是放在銀行定存孳息,近年儲蓄險利率吸金,廖月娟以儲蓄險規畫,成功拿下一家知名科技業六名股東的退休金大單,合計年繳保費約二百~三百萬元。更為某企業的三位高層規劃退休金保險方案,合計年繳保費六百六十萬元。此外,廖月娟企劃團體儲蓄險企業留才計畫時,透過召開勞資協議會議協助客戶擬定計畫,經企業法務審閱後,才會執行,曾為企業留下十四位重要人才,年繳保費三百萬元。

台灣人壽 官玉潔企業駐點服務看得見 台灣人壽新竹通訊處襄理官玉潔的成功心法是耕耘藍海市場,雖然得比別人跑得遠,行車公里數比別人多,平均六年就得換掉一台車,但是成果豐碩,讓她拿下台壽團險十連霸佳績。

新竹的科學園區多,官玉潔說一開始她也和大家一樣,往科技業紅海市場裡擠去,但是科技業團險市場競爭激烈,理賠率又高,常常隔年企業保費報價調漲,不敵同業競爭。後來她轉換跑道,耕耘周邊較偏遠的工業園區,如新竹湖口工業區、林口華亞科技園區及苗栗銅鑼工業區等,服務範圍最遠擴及到台北內湖科學園區。此外,也積極耕耘零售、服飾及餐飲業者,企業團險客戶終於穩定下來,其中還有服務近十年的集團客戶。



又因為團險報價競爭,她坦言團險利潤低,但是屏東縣林邊鄉債務整合諮詢 透過團臺南市七股區汽機車借款 險經營企屏東縣崁頂鄉身分證借款 業駐點服務,是開發個人險客戶的重要敲門磚,而她的業績貢獻主要也來自個人險。

她固定的工作流程就是午休時段前往團險企業駐點服務,提供企業員工理賠新北銀行貸款試算 諮詢及申請。她增加曝光度的心法之一是,遇到企業的任何人員皆會主動打招呼自我介紹是該企業的團保服務人員,藉此可以增加個人辨識度。

她指出,多數企業主並沒有職災風險的概念,因此在團險簡報中說明勞保的職災給付只有薪資的七成,其餘部分需由雇主負責,因此可透過團險,壽險、個人意外險附加職災保險來轉嫁風險。

了解目標客戶背景,有助於市場開發,上市櫃企業公開說明書不只提供投資人參考,超級業務員告訴你,其中隱含開發企業團險市場的重要情報;面對講求標準作業流程的科技業客戶,要懂得用企業術語、科技業的思維模式導入保險經營;企業駐點服務,不僅服務團險客戶,更有助於進一步拓展個人險市場。 南山人壽 葉春英必讀上市櫃企業公開資訊 敲開保守封閉的公教團保市場,南山人壽大興通訊處經理葉春英甫拿下今(二○一六)年「保險信望愛獎最佳通訊處」殊榮,分享自身成功之道乃是師法求學時期「事前預習、事中專注、事後複習」的讀書心法。

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